(一) 競爭環(huán)境研究：衛(wèi)生紙行業(yè)屬于有幾個大品牌控制的寡頭競爭市場。是一個有消費者的需求出發(fā)，歲消費者喜愛進行快速轉變的買方市場。衛(wèi)生紙之間差異化程度幾乎為0，替代性強，競爭程度高。目前我國五大衛(wèi)生紙品牌為1、維達 2、心相印 3、潔柔 4、清風 5、貝柔 。
(二) 對手分析：維達一直心相印最主要的對手。
1、 市場占有率：心相印中國連續(xù)五年占有率第一。
2、渠道：一是KA店，即重點客戶。如沃爾瑪 家樂福 好又多等大型商場。二是中型超市及中型的連鎖超市，面積一般在百平以上。以上2種類型幾乎都是由公司直接管理，產品直接配送的。第三種是BC店，就是常說的食雜店，面積相對比較小，但數(shù)量很多。第四種是商務，主要聯(lián)系團購。
3、營銷感念：消費者喜歡維達的衛(wèi)生紙質量，可以看到，消費者對心相印的外包裝很喜歡，認為他是一種現(xiàn)代、簡樸、活潑的包裝，這是維達所不及的。相對于其他品牌，心相印的優(yōu)勢勢必其他品牌有更高的知名度并且占據了相當一部分的市場份額。他應該繼續(xù)擴展市場份額，但是心相印對該品牌的宣傳和促銷并沒有加大
